Cenário Apresentado
Contexto: Franquia odontológica recém-inaugurada em Ibirama, Oeste de Santa Catarina, abrindo suas portas e precisando conquistar rapidamente volume expressivo de pacientes para atender às altas expectativas da franquia.
Desafios principais:
- Clínica completamente nova sem base de pacientes
- Necessidade de resultados imediatos na inauguração
- Conquistar rapidamente volume expressivo de pacientes
- Atingir faturamento relevante desde o primeiro mês
- Gerar reconhecimento local em cidade do interior
- Expectativas altas da franquia
Objetivos:
- Gerar leads qualificados rapidamente
- Converter em alta velocidade
- Garantir resultados imediatos e sustentáveis
- Estabelecer presença no mercado local
- Consolidar a clínica desde o primeiro mês
Estratégia Implementada
Fase 1: Planejamento de Lançamento (Pré-inauguração)
- Desenvolvimento de estratégia de tráfego pago altamente eficiente e personalizada
- Definição de investimento inicial: R$ 5.386,79 em Meta Ads
- Período de campanha: 26/03 a 30/04
- Combinação de ações de topo e fundo de funil
Fase 2: Campanhas de Expectativa e Conversão
- Campanhas focadas em conversão no WhatsApp
- Campanhas de alcance para gerar reconhecimento
- Uso de gatilhos fortes de data:
- “Inauguração”
- “Estamos chegando”
- Objetivo: gerar expectativa no público
- Reimpactação com campanhas de conversão após despertar interesse
Fase 3: Regionalização e Conexão Local
- Chamadas regionais diretas:
- “Atenção Ibirama” nas copies
- “Atenção Ibirama” nos criativos
- Inserção de imagens reais de pontos conhecidos da cidade
- Criação de identidade direta com público local
- Fortalecimento da conexão com audiência regional
- Aumento de engajamento e taxa de cliques
Resultados
Após primeiro mês de operação (26/03 a 30/04):
Volume e Qualidade de Leads:
- Leads gerados: 146
- Fluxo constante de potenciais pacientes garantido
- Vendas concretizadas: 52
- Taxa de conversão: 35%
Performance de Campanhas:
- Investimento em Meta Ads: R$ 5.386,79
- ROAS: 64,65 (cada R$ 1 investido retornou R$ 64,65)
- Faturamento alcançado: R$ 352.250,01
Impacto no Negócio:
- Faturamento muito acima do investimento inicial
- Orçamento total próximo a: R$ 922.200,03
- Em negociação para expansão: R$ 700 mil adicionais
- Clínica consolidada no mercado desde o primeiro mês
Ganhos Qualitativos:
- Visibilidade imediata no mercado local
- Conversões rápidas e qualificadas
- Reconhecimento regional estabelecido
- Base sólida de pacientes desde a inauguração
- Expectativas da franquia superadas